블로그를 운영하면서 사람들을 끌어들이는 글을 쓰는 건 정말 어렵죠. 특히 초보자라면 더더욱 막막합니다. 그런데 놀랍게도 어렵지 않게 독자의 관심을 끌고, 머물게 하고, 행동하게 만드는 글쓰기 공식이 있습니다. 이름하여 바로 PASONA 공식입니다. 이 글에서는 파소 나가 무엇인지, 왜 효과적인지, 초보자도 실전에 바로 써먹을 수 있게 차근차근 알려드릴게요.
1️⃣ 파소나(PASONA)란 무엇인가요?
처음 블로그를 시작하면 누구나 이런 생각을 합니다. “좋은 정보를 쓰면 사람들이 알아서 들어오겠지.” 그런데 현실은 냉정합니다. 공들여 쓴 글인데 방문자는 3명, 댓글은 0개. 이런 일이 반복되면 마음이 지치고, 결국 블로그를 포기하게 되는 경우도 많죠.
여기서 등장하는 것이 바로 PASONA 공식입니다. 일본의 유명 마케팅 전문가 오카무라 세이이치가 만든 이 공식은 광고, 카피라이팅, 블로그, 이메일 마케팅 등 다양한 분야에서 수십 년간 검증된 전략이에요.
PASONA는 독자의 감정을 움직이는 공식입니다. 단순히 정보만 주는 것이 아니라, 공감 → 갈망 → 해결 → 행동이라는 심리 흐름을 따라가면서 글을 쓰는 방법이죠. 우리가 흔히 느끼는 '끌리는 글'에는 이 구조가 숨어 있는 경우가 많습니다.
특히 블로그에서는 짧은 시간 안에 독자의 관심을 사로잡아야 하기 때문에 이 구조가 더 빛을 발합니다. 그래서 초보자일수록 PASONA를 기반으로 글을 쓰면 방향이 잡히고, 반응도 훨씬 좋아질 수 있어요.
2️⃣ 왜 파소 나가 효과적일까요?
우리 모두 경험해 봤을 겁니다. 어떤 글은 읽자마자 스르르 내려가고, 어떤 글은 단 몇 줄 읽었는데도 계속 읽고 싶어지는 경우가 있죠. 그 차이는 바로 ‘공감’과 ‘심리 흐름’의 유무입니다. 그리고 PASONA는 이 두 가지를 모두 충족시켜 줍니다.
PASONA는 ‘문제 인식 → 감정 자극 → 해결책 제시 → 대상 좁히기 → 행동 유도’라는 흐름을 따릅니다. 이 순서 자체가 사람의 내면 심리와 일치하기 때문에, 자연스럽게 글에 몰입하게 만들고 결국 행동까지 이르게 하죠.
예를 들어보겠습니다. 단순히 “이 제품 좋아요”라는 말보다, “혹시 이런 문제 겪어보셨나요? 저도 같은 고민을 했어요. 그런데 이 방법으로 바꿨더니 달라졌습니다”라고 말하면 훨씬 끌리겠죠? PASONA는 이런 흐름을 자동으로 만들게 도와주는 글쓰기 지도 같은 겁니다.
특히 블로그처럼 정보도 주고 신뢰도 쌓아야 하는 글에는 더더욱 효과적입니다. 읽는 사람이 ‘아, 나를 이해해 주는 글이구나’라고 느낄 때, 글의 반응이 달라지고 그 글을 통해 제품을 사거나 이메일을 남기거나 공유하는 행동까지 이어질 수 있어요.
정리하자면, PASONA는 그냥 구조가 아니라 사람의 마음을 움직이는 흐름을 만드는 강력한 글쓰기 프레임입니다. 초보자도 쉽게 익힐 수 있고, 익히면 어떤 주제든 설득력 있게 쓸 수 있답니다.
3️⃣ PASONA 공식의 5가지 구성요소
PASONA는 단순한 마케팅 용어가 아닙니다. 사람의 감정을 움직이는 글을 쓸 수 있도록 도와주는 아주 실용적인 공식이에요. 이 구성요소 하나하나가 글에 힘을 실어주고, 독자의 마음을 움직이게 만듭니다.
| 영문 약어 | 단계 설명 |
|---|---|
| P - Problem | 독자가 겪고 있는 구체적인 문제를 꺼내어 공감대를 형성합니다. 예: “블로그에 글을 올려도 방문자가 거의 없으신가요?” |
| A - Agitation | 그 문제로 인해 느끼는 감정이나 앞으로 생길 더 큰 불편을 자극합니다. 예: “계속 이런 상태라면 아무리 글을 써도 헛수고라는 생각이 들 수도 있어요.” |
| SO - Solution | 이제 문제의 해결책을 제시합니다. 예: “하지만 PASONA 공식을 활용하면, 글을 읽는 사람이 행동하게 됩니다.” |
| N - Narrowing | 이 해결책이 누구를 위한 것인지 구체적으로 좁혀줍니다. 예: “특히 블로그 방문자 100명 이하이거나 초보 블로거라면 꼭 필요합니다.” |
| A - Action | 마지막으로 지금 당장 할 수 있는 행동을 제시해 마무리합니다. 예: “지금 글의 도입 부분부터 PASONA 순서로 다시 써보세요!” |
이처럼 각 단계는 단어 몇 개로 끝나는 것이 아니라, 실제로 독자의 시선과 감정의 흐름을 따라가며 설계된 것이라는 점이 중요합니다. 문제 → 감정 → 해결 → 타깃 한정 → 행동 유도의 흐름은 그 자체로 설득의 골든루트예요.
초보 블로거라도 이 구조만 기억하고 글을 쓴다면, 더 이상 ‘막막하게’ 글을 쓰는 일이 줄어들고, 글을 쓰는 재미와 반응이 점점 커지는 경험을 하게 될 거예요.
4️⃣ 초보자용 예시로 쉽게 이해하기
이제 실제로 PASONA 공식을 활용한 글이 어떤 식으로 구성되는지 살펴볼게요. 상황은 아주 현실적인 예시입니다. 블로그를 운영한 지 3개월쯤 되었는데 방문자는 하루 20명도 채 안 되는 초보 블로거의 상황입니다.
[실전 예시: PASONA 글 흐름]
- Problem: “블로그 글을 꾸준히 올려도 하루 방문자가 20명도 채 되지 않아요. 남들은 수백 명, 수천 명씩 들어온다는데 왜 나만 이럴까요?”
- Agitation: “처음에는 재밌었는데, 이제는 글 쓰는 게 점점 무의미하게 느껴져요. 시간만 낭비하는 것 같고, 그만둘까 고민 중이에요.”
- Solution: “그런 분들에게는 PASONA 글쓰기 구조를 추천드려요. 단순한 정보 전달이 아니라, 공감부터 시작해서 행동까지 끌어가는 흐름을 만들어줘요.”
- Narrowing: “특히 블로그 초보, 마케팅이나 글쓰기에 익숙하지 않은 분들에게 딱 맞는 구조예요. 따라만 해도 글이 살아나요.”
- Action: “이번 주에는 기존 글 중 하나를 PASONA 구조로 리라이팅 해보세요. 결과는 생각보다 더 빠르게 찾아올 수 있어요!”
어떠신가요? 막연했던 글 흐름이 확실히 명확해졌죠? 이처럼 PASONA는 복잡한 이론이 아니라, 바로 지금, 현실 속에서 바로 적용할 수 있는 실전 도구라는 걸 기억하세요!
5️⃣ PASONA 활용 전후 비교표 🆚
이번에는 PASONA를 적용하기 전과 후의 글을 직접 비교해 볼게요. 같은 주제인데도 구조만 바꿨을 뿐인데, 얼마나 느낌이 달라지는지 확인해 보세요.
| 기존 글 (PASONA 미적용) | PASONA 구조 적용 글 |
|---|---|
| 오늘은 블로그 방문자 늘리는 방법에 대해 알려드릴게요. | 혹시 블로그를 열심히 하고 있는데도 방문자가 거의 없으신가요? |
| 일단 글을 자주 써야 하고, 키워드를 잘 활용하는 게 중요합니다. | 계속 이 상태라면 아무리 글을 써도 헛수고라는 생각이 들 수 있어요. |
| 그래서 오늘은 유입을 늘리는 몇 가지 팁을 소개할게요. | 하지만 PASONA 구조로 글을 쓰면 독자가 글에 몰입하고 행동하게 돼요. |
| 모두에게 해당되는 방법이니 참고하세요. | 특히 하루 방문자 100명 이하 블로거라면 더 효과가 큽니다. |
| 지금부터 알려드리는 팁을 잘 기억해주세요. | 오늘 이 글을 참고해서 기존 글을 하나만 리라이팅해보세요! |
차이를 느끼셨나요? 왼쪽은 그냥 정보 제공에 그치는 반면, 오른쪽은 독자의 마음을 읽고, 감정을 건드리고, 해결을 약속한 뒤 행동을 이끌어냅니다. 이것이 바로 PASONA 구조의 힘입니다.
특히 구글 SEO나 애드센스를 고려한다면, 체류시간을 높이고 이탈률을 낮추는 이런 글 구성이 아주 중요합니다. 단순히 정보만 나열하는 글보다는, ‘읽고 싶은 글’이 검색에서도 더 오래 살아남거든요.
6️⃣ 방문자를 끌어들이는 글 구조 만들기
PASONA를 잘 이해했다면, 이제 실전에서 어떻게 글을 구성할지 고민이 되실 거예요. 그 핵심은 ‘처음부터 끝까지 독자가 몰입할 수 있는 흐름’을 설계하는 것입니다.
글을 쓸 때 아래 흐름을 따라 구성해 보세요.
- 1단계: 문제를 꺼낸다 — “요즘 블로그 방문자 너무 적어서 고민이신가요?”
- 2단계: 불안/공포를 자극한다 — “이 상태가 계속되면 열정도 사라지고, 결국 포기하게 됩니다.”
- 3단계: 해결책을 제시한다 — “이럴 땐 PASONA 구조로 글을 짜보세요.”
- 4단계: 나에게 필요한 이유를 강조한다 — “특히 초보자일수록 이 흐름이 꼭 필요합니다.”
- 5단계: 지금 행동을 유도한다 — “이 글을 참고해서 기존 글 하나를 바꿔보세요!”
이런 흐름을 가지고 글을 구성하면, 읽는 사람은 스스로 문제를 인식하고, 감정이 흔들리고, 해결에 대한 갈망이 생기고, 결국 행동하게 됩니다. 이것이 마케팅 글쓰기의 본질이죠.
7️⃣ 티스토리 블로그에 바로 활용하기
티스토리는 HTML 편집이 자유롭기 때문에 PASONA 구조를 적용하기 딱 좋은 플랫폼입니다. 특히 ‘글쓰기 루틴’을 만들면 아주 수월해져요.
예를 들어, 글을 쓸 때 이렇게 템플릿을 준비해 보세요.
📌 글쓰기 템플릿 (PASONA)
1. 문제 제기 (Problem)
2. 감정 자극 (Agitation)
3. 해결책 제안 (Solution)
4. 타겟 좁히기 (Narrowing)
5. 행동 유도 (Action)
매번 이 흐름에 맞춰 글을 쓰면 글의 퀄리티가 일정하게 유지되고, 반응도 점점 좋아집니다.
또한 목차나 카드형 비교표 등 시각적 요소를 함께 넣으면, 가독성이 올라가고 SEO에도 유리하니 함께 활용해 보세요!
8️⃣ 어떤 주제든 PASONA로 풀어내기
PASONA는 특정한 주제에만 쓰는 도구가 아닙니다. 정말로 모든 주제에 적용할 수 있어요.
- 💄 화장품 리뷰? → 피부 문제 제기 → 자극 → 제품 소개 → 누구에게 적합한지 → 구매 유도
- 📚 자기 계발? → 게으름/시간 부족 문제 → 불안 → 습관 팁 제시 → 직장인 한정 → 오늘부터 실천
- 👶 육아 블로그? → 육아 스트레스 문제 → 공감 → 방법 공유 → 초보 부모 한정 → 실천 제안
이처럼 어떤 주제든 PASONA 구조는 적용할 수 있고, 블로그에 깊이와 공감을 더하는 데 큰 역할을 합니다.
9️⃣ SEO에 유리한 이유
검색엔진은 사람이 오래 머무는 글, 반복해서 클릭되는 글을 좋아합니다. 그리고 PASONA 구조는 이 모든 요소를 만족시킵니다.
1. 체류시간 증가: 공감과 갈망, 해답을 찾는 흐름은 독자가 끝까지 읽게 만들어요.
2. 키워드 자연 노출: 문제 제기나 해결 과정에서 키워드가 자연스럽게 반복됩니다.
3. 클릭률 상승: 제목부터 공감 유발형으로 작성하면 클릭률이 눈에 띄게 오릅니다.
결국 PASONA 구조는 검색에도, 독자의 반응에도, 수익에도 모두 도움을 주는 완성도 높은 글쓰기 도구입니다.
🔟 초보자에게 꼭 하고 싶은 말
처음에는 어렵게 느껴질 수 있어요. 구조를 외우려다 글이 어색해지기도 하고요. 그런데 두세 번 써보다 보면, 어느 순간 글의 흐름이 자연스러워지고 독자의 반응도 달라지기 시작합니다.
중요한 건 완벽하게 쓰는 게 아니라, 독자를 생각하며 한 문장이라도 진심을 담는 것이에요. PASONA는 그걸 도와주는 친절한 나침반 같은 역할을 해줄 거예요.
지금 당장, 여러분의 가장 최근 글 하나를 꺼내서 PASONA 흐름으로 다시 써보세요. 변화는 생각보다 빠르게 나타날 수 있어요. 그리고 무엇보다, 당신의 블로그는 누군가에게 큰 도움이 될 수 있다는 사실을 잊지 마세요. 💙
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